Demande d'augmentation : lettre et stratégie 2026

Demander une augmentation est rarement spontané — mais souvent nécessaire. Une lettre bien construite n’a pas vocation à obtenir directement le « oui » : son rôle est de déclencher un entretien dans de bonnes conditions. Voici comment, en 2026.

Quand demander ?

• Après un succès mesurable — projet livré, objectif dépassé, prise en charge d’une responsabilité supplémentaire.
• Avant ou pendant la campagne d’entretiens annuels — quand le budget est encore négociable.
• Après 2 ans d’ancienneté ou après un changement de fonction sans revalorisation.
• Hors période difficile — éviter immédiatement après une mauvaise nouvelle pour la société.

Comment chiffrer ?

Une demande crédible repose sur trois ancrages :

1. Le marché — études salariales (Robert Half, APEC, Glassdoor) pour votre poste et votre région.
2. L’interne — grille de votre convention collective, ancrage par rapport aux collègues comparables.
3. L’inflation — l’INSEE est votre ami pour documenter le pouvoir d’achat.

Demandez une fourchette (ex. +6 % à +9 %) plutôt qu’un chiffre sec : cela laisse une marge de négociation à votre interlocuteur.

Modèle de lettre

[Vos prénom et nom]
[Service / Direction]

[Nom du manager ou DRH]
[Société]

À [Ville], le [date]

Objet : Demande de revalorisation salariale

Madame, Monsieur,

Je travaille au sein de [Société] en qualité de [fonction]
depuis le [date d'embauche]. Au cours de ces [X] années,
j'ai notamment :

  - [Accomplissement 1, chiffré]
  - [Accomplissement 2, chiffré]
  - [Prise de responsabilité]

Compte tenu de l'évolution de mes missions, des résultats
obtenus et des références salariales constatées sur le marché
pour des fonctions équivalentes, je souhaiterais ouvrir avec
vous un échange en vue d'une revalorisation de ma rémunération
brute annuelle, à hauteur d'environ [pourcentage ou fourchette].

Je reste à votre disposition pour en discuter lors d'un
entretien à votre convenance.

Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes
salutations distinguées.

[Signature]
[Prénom Nom]

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FAQ

Lettre ou demande orale ?

Lettre — elle dépose une trace, oblige à une réponse formelle et donne le ton « je suis sérieux ». L’oral viendra ensuite, en entretien.

Que faire si on me répond non ?

Demandez les conditions et le délai d’une revalorisation ultérieure. Documentez la conversation par écrit. Si rien ne bouge sur 12 mois, c’est un signal pour explorer un changement de poste — en interne ou ailleurs.

Une augmentation se négocie-t-elle aussi en avantages ?

Absolument : tickets restaurant, jours de télétravail, prime sur objectifs, formation, voiture de fonction. Tous ces leviers ont un coût employeur — donc une valeur monétaire que vous pouvez intégrer.